“合纵连横”谋发展——一种全新的市场模式的诞生

3月22日下午，上海建国宾馆4楼的九洲厅宾客如云。由上海市智能建筑上海专家委员会支持的，上智联盟主办的“智能化小区发展趋势和产品介绍”的会议正在这里召开。中国安防协会理事长靳秀凤也特地从北京赶到上海参加这次盛会。可以容纳350人的会议厅，早就被坐得满满当当。行业的不少人感叹，上海的安防行业，已经有很长时间没有如此热闹了。

会议的主题，引起了与会者的广泛兴趣。正如上海市智能建筑专家委员会秘书长陈卫星先生所说，智能化小区的发展趋势因为与每个人休戚相关而引起了社会各个层面的关注，它已经涉及到人与人之间的和谐，人与环境的和谐以及人与社会的和谐。安居、安防，在我们的生活中已经占有极为重要的地位。这几年，智能化技术的发展势头极为迅猛，仅以楼宇对讲系统为例，从普通的非可视对讲开锁系统发展成数字化、信息化的IP综合联网管理系统。另外，如BA机电控制系统、一卡通系统、周界红外线报警等等，都完成了质的飞跃，在当前的住宅建设中，显现了异乎寻常的生命力。

与会的领导和专家们充分肯定了“上智联盟”这种由民间企业自发组织的供货商合作的形式。上海市智能建筑专家委员会副主任程大章先生在他的发言中提出了对联盟真切的希望：他希望上智联盟不仅仅成为一个销售的联盟，更应该是一个技术合作的联盟，一个企业道德的联盟。中国安防协会的靳秘书长则从行业发展的动态来审视联盟这种业态形式在目前市场竞争态势下存在的必然性。她指出，我们的民族品牌在小区智能化的进程中，走联合的道路，在产品的核心技术上占得先机，在产品的服务上引得声誉，在市场运作上建立诚信。这是真正的做大做强。

上智联盟的全称是“上海智能化产品供货商联盟”。现有成员5家：上海安盾电子有限公司、上海爱谱华顿电子工业有限公司、上海格瑞特科技实业公司、领科无线射频系统(上海)有限公司、上海卫锐通电子有限公司。这五家分别代表了安防行业的最重要的几个门类：安防报警、一卡通及RFID应用系统、楼宇对讲系统、巡更系统、BA机电控制系统线缆与综合布线等。这五家企业都是各自领域的行业著名品牌，强手的联盟，强手的融合，强手的互补，使上智联盟能够在他刚刚诞生的时候，就能引起业界广泛的关注。

如果说上智联盟的最初动机，仅仅是为了整合各自的信息资源和客户资源，使有限的资源做到集约化、扩大化、有效化，那么，整合前进中的他们已发现，组成上智联盟的意义远不止此。规范化的运作、对不诚信者的联合抵制、对伪劣产品的集体揭露等等，自发地起到了对行业行为自律的客观作用，在发育尚不完善的市场里，更是起到了一种制约和示范的效应。

当然，上智联盟还处在草创时期。他的发展成长，依赖他们自身的努力和自律，依赖于他们彼此间有效的磨合，依赖于他们是否真正能在技术集成、价格体系、服务保障等诸方面给予联盟的客户以利益最大化。

我们关注着上智联盟这种形式，我们也希望上智联盟能在社会和市场效应上获得巨大的成功。